Γνώση, Ψυχραιμία και Νομική Υποστήριξη για μια Αξιόπιστη Συναλλαγή στην Ελληνική Αγορά Ακινήτων: Η Iδρύτρια και Επικεφαλής της IRG PRO, κ. Βάλια Ιωαννίδου, καταθέτει την εμπειρία της και τις συμβουλές της
Η σημερινή σκηνή στην αγορά ακινήτων στην Ελλάδα
Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα έχει βιώσει σημαντικές αλλαγές τα τελευταία χρόνια, με νέες ευκαιρίες και προκλήσεις να αναδύονται. Το κίνημα του Airbnb έχει διευρύνει τις δυνατότητες απόκτησης εισοδήματος για τη μεσαία τάξη, το πρόγραμμα Golden Visa έχει φέρει κινητικότητα και έχει προσδώσει διεθνή εμβέλεια στην ελληνική αγορά ακινήτων, ενώ τα προγράμματα «Σπίτι μου 1» και «Σπίτι μου 2» έχουν αναδείξει νέες δυναμικές. Επίσης, από την πλευρά της πολιτείας, έχουν γίνει σοβαρές προσπάθειες για να επιταχυνθούν οι τακτοποιήσεις ακινήτων και να μην υπάρχουν αυθαιρεσίες. Αυτό δε σημαίνει όμως πως όλα είναι ρόδινα. Στην IRG PRO, κατανοούμε τις προκλήσεις που προκύπτουν στη διαδικασία μεταβίβασης ακινήτου και προσφέρουμε πλήρη υποστήριξη και καθοδήγηση, εξασφαλίζοντας την καλύτερη δυνατή συμφωνία και μειώνοντας κατά πολύ τις απρόβλεπτες καθυστερήσεις ή εκπλήξεις.
Ομαλή Διαχείριση των Συναλλαγών
«Η επιτυχία μιας πώλησης στηρίζεται στην αρμονική σύζευξη των συμφερόντων πωλητή και αγοραστή και στην επιλογή του κατάλληλου ακινήτου. Αυτό είναι το 50% της επιτυχίας. Το υπόλοιπο 50% εξαρτάται από τη σωστή πορεία της μεταβίβασης, η οποία κρύβει πάντα κινδύνους. Η συναλλαγή μπορεί να ακυρωθεί ακόμα και την τελευταία στιγμή, γι’ αυτό και ο μεσίτης, ως διαμεσολαβητής, αντιμετωπίζει αγωνίες και προβληματισμούς μέχρι την οριστικοποίησή της» επισημαίνει η κ. Βάλια Ιωαννίδου και συνεχίζει: «Για να εξασφαλιστεί η επιτυχία της συναλλαγής, ο μεσίτης επικεντρώνεται στην πλήρη υποστήριξη του πελάτη, αξιοποιώντας την εμπειρία και την τεχνογνωσία του, την ψυχραιμία σε δύσκολες καταστάσεις και τη νομική υποστήριξη από έγκριτους ειδικούς (δικηγόρους, συμβολαιογράφους). Αυτή η προσέγγιση είναι ιδιαίτερα κρίσιμη στην τρέχουσα κατάσταση της ελληνικής αγοράς, η οποία συνεχώς εξελίσσεται αλλά ακόμα χωρά πολλή βελτίωση».
Η Σημασία του Μεσίτη στην Ολοκλήρωση μιας Συναλλαγής
Ο ρόλος του μεσίτη είναι κρίσιμος στην ομαλή διεξαγωγή μιας συναλλαγής, καθώς αυτός διαχειρίζεται τις σχέσεις μεταξύ πωλητή και αγοραστή, διασφαλίζοντας μια συμφωνία που ικανοποιεί και τα δύο μέρη. Όπως αναφέρει η κ. Ιωαννίδου, ένα μεγάλο ατού στο γραφείο της είναι η παροχή υποστήριξης από γερά καταρτισμένους συμβολαιογράφους και νομικούς μαζί με τεχνογνωσία, ψυχραιμία, ειλικρίνεια και διορατικότητα, όλα απαραίτητα για τη γρήγορη διευθέτηση μιας πώλησης – κάτι που είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε αγοραπωλησίες με ενδιαφερομένους από το εξωτερικό.
Προβλήματα που Μπορεί να Ανακύψουν κατά τη Μεταβίβαση
Η διαδικασία μεταβίβασης ακινήτου μπορεί να συνοδευτεί από καθυστερήσεις, κυρίως λόγω ανακριβών στοιχείων, όπως οι διαφορές στα τετραγωνικά μέτρα ή η έλλειψη πλήρους συμμόρφωσης με τα σχετικά σχέδια. Στην περίπτωση αυτή, ο φάκελος του ακινήτου μπορεί να είναι ελλιπής, κάτι που οδηγεί σε καθυστερήσεις ή προβλήματα στην ολοκλήρωση της συμφωνίας. Επιπλέον, βάρη ή νομικές εκκρεμότητες μπορεί να προκαλέσουν σοβαρά προβλήματα στην ολοκλήρωση της συναλλαγής. Πολεοδομία, κτηματολόγια και έλεγχος της ιδιοκτησίας, όλα παίζουν τον ρόλο τους.
Κατά την κ. Ιωαννίδου, η πιο πολύτιμη συμβουλή προς τους υποψήφιους πωλητές είναι η εξής: «να πραγματοποιούν έλεγχο του ακινήτου όταν αποφασίσουν την πώληση. Η πιστοποίηση των σωστών τετραγωνικών, η τακτοποίηση τυχόν αυθαιρεσιών και πιθανών οφειλών μπορούν να μειώσουν σημαντικά τα ρίσκα και τις καθυστερήσεις που συχνά προκύπτουν».
Στρατηγική για Αποφυγή Καθυστερήσεων και Ακυρώσεων
Πλάνο με οργάνωση και γνώση: Το πρώτο βήμα είναι η προετοιμασία από την πλευρά του πωλητή πριν από την ανάρτηση της αγγελίας, που, όπως προαναφέρθηκε, είναι καθοριστική για την αποφυγή καθυστερήσεων ή ακυρώσεων. Αυτό θα εξασφαλίσει την πλήρη ενημέρωση του φακέλου του ακινήτου. Το δεύτερο βήμα είναι ο έλεγχος του φακέλου και ο προσεκτικός σχεδιασμός των ενεργειών για την ομαλή ολοκλήρωση της μεταβίβασης. Ο επαγγελματισμός του μεσίτη και η ψύχραιμη στάση του καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας μπορεί να κάνουν τη διαφορά στην αντιμετώπιση των δυσκολιών που ενδέχεται να προκύψουν.
Ο Ρόλος της IRG PRO στην Εξασφάλιση Ομαλών Συναλλαγών
Είναι προφανές πως ο μεσίτης διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο στην εξασφάλιση της καλύτερης δυνατής συμφωνίας για τον πελάτη, καθώς εξωτερικοί παράγοντες μπορεί να επηρεάσουν την ολοκλήρωση της μεταβίβασης. Η IRG PRO παρέχει την πλήρη υποστήριξη που απαιτείται για να γίνει η διαδικασία όσο το δυνατόν πιο απρόσκοπτη και ασφαλής. Μέσω της συνδυασμένης γνώσης, εμπειρίας και συνεργασίας με το έμπειρο και δοκιμασμένο δίκτυο νομικών και συμβολαιογράφων, οι πελάτες της IRG PRO μπορούν να είναι σίγουροι ότι η συμφωνία τους θα ολοκληρωθεί χωρίς απρόβλεπτες εκπλήξεις.
Μην αφήνετε λοιπόν τίποτα στην τύχη. Επικοινωνήστε με την IRG PRO για μια συμβουλή και εξασφαλίστε την επιτυχία της συναλλαγής σας!
